泸州老窖在2006年“股改”期间就已经承诺过股权激励，历经几年波折，方案被大幅修订之后，终于得以实施。在一些酒业巨头股权激励迟迟未能露面的情况下，泸州老窖成为白酒行业中首家实现股权激励的国企、四川省内第一家实现股权激励的上市公司。

　　在清理非主业资产的同时，泸州老窖却并没有放弃对金融企业股权的投资。关于泸州老窖对华西证券的投资，谢明认为“非常划算”。谢明认为，即使仅从为泸州老窖所贡献利润的角度看，对华西证券的投资也是“划算的”。

　　保持竞争活力的另一个途径，是泸州老窖去年开始的营销体系变革。泸州老窖开始尝试片区经销商股份制销售公司模式。格力电器(26.70,0.12,0.45%)1997年底即采取这一颇具“威力”的模式，在每个省选定几家大经销商，共同出资组建销售公司，组成“利益共同体”。

　　据了解，具体的操作模式为：原老窖的区域销售人员和当地经销商共同入股，成立片区销售公司。泸州老窖直接面对销售公司，给予比一般经销商更优惠的政策，并通过合同对销售公司的行为予以规范和监督，经销商从销售公司拿货可以获得更多优惠，同时还可以获得分红和提价分享。

　　据悉，泸州老窖已经在2008年年底提出成立片区经销商股份制销售公司，并于2009年4～6月分别注册成立泸州老窖柒泉营销(华北、华中和西南)三家酒业股份有限公司 ——注册资本分别为2.7亿元、1.4亿元和1亿元。

　　谢明表示，白酒行业的资源整合正在加速，要做到百年企业，必须做好全国营销网络布局、全国市场占有率布局以及生产要素的布局。

　　针对经销商是否具有像格力电器那样获得上市公司的大量股权的可能，谢明并未否认，他表示，“柒泉”公司能不能成为泸州老窖上市公司的股东，由市场终端的集约化程度和市场终端占有市场的分布率决定。总之，“今后由业绩说话”。

　　尽管泸州老窖最近几年一直保持高速增长的绩优股形象，但近几年部分传统名酒的复兴和崛起也让泸州老窖行业第三的位置开始动摇。

　　谢明坦言，曾经有人问他对某新上市白酒企业的市值和泸州老窖的市值已经不相上下的看法。谢明的回答是：“市值管理的标准是什么？是市盈率。那家公司的市盈率是多少？泸州老窖又是多少？”另外，企业发展要看持续性，泸州老窖已经经历了连续六年的持续发展。在谢明看来，有了这两点，泸州前老窖还将稳居行业三强。